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出品〡秒針營銷科學院

內容來源〡《2025中國泛社交媒體趨勢白皮書》

傳統“爆款”思維過時了 

社媒好內容要海量、多樣、敏捷

秒針營銷科學院聯合GDMS、M360發布的《2025中國數字營銷趨勢報告》調研的228位廣告主中，近6成認為社媒營銷最大的挑戰，就是怎么生成爆款內容，另外還有3成表示因為達人/代理理解不了品牌需求，所以很難出好內容。

但問題的核心其實不是能否產出爆款，而是有沒有必要產出爆款。

爆款對社媒營銷雖然重要，但不能強求，如今的社媒環境下，內容生產一定不能執拗于此前“少而精”的范式，以爆款為核心KPI，而是要在海量生產、多樣化滿足和敏捷響應之間取得平衡，做到海量、多樣、快速、低成本。

傳統內容策略強調精雕細琢，但在信息過載的社交媒體環境中，這種方式往往難以快速吸引受眾的注意力。相反，海量和多樣的內容生產能夠更好地捕捉用戶瞬息萬變的興趣點。

此外，社交媒體的內容更新速度極快，品牌必須具備實時響應的能力。海量生產內容不僅是數量的增加，更要求內容形式和風格的多樣化，以適應不同用戶群體的需求，持續保持品牌的高曝光和用戶參與度。

少而精生產爆款的思維已經過時，品牌必須適應“海量多樣敏捷”的社媒內容生產新策略。

好內容有配方 

1個核心思想+N種場景+情緒價值

在社媒里，品牌信息以BGC、PGC和UGC等多種形式存在，承擔著品牌知名度、種草和轉化等一個或多個目標，這些內容是否可以被稱之為好內容，關鍵在于是否具備：1 個核心思想 + 某種場景 + 情緒價值的特征。

核心思想是品牌內容的價值基石。它是海量多樣內容生產與分發中，品牌必須始終堅守的價值觀，目的是一致性地維系并強化品牌的獨特辨識度與影響力。

核心思想模糊或偏離，會直接導致品牌在消費者心智中的認知出現錯位，產出再多內容都沒有意義。

例如某高端清潔家電品牌，雖然品牌自身定位為高端科技品牌，但社媒推廣的內容卻過度聚焦低價，導致品牌自身心智定位于消費者對其的心智認知出現嚴重偏差，直接影響后端銷售與研發。

N 種場景指品牌要具備跨平臺與場景的內容適配能力。

不同的社媒平臺有不同的社區氛圍，小紅書重藝術和抽象、抖快重娛樂和土嗨，視頻號重生活化、專業內容。在抖音爆火的內容直接搬運到視頻號，往往很難獲得更高的完播，也很難因為價值認同而獲得“愛心贊”。品牌需要依據平臺調性及用戶偏好，靈活調整內容表達形式與策略。

特定的平臺，特定的“配方”更有效。比如在谷歌基于對內容數據庫的研究發現，ABCD（Attention、Branding、Connection、Direction）框架指導下的廣告被證實可以提高30%的短期銷售量和17%的長期品牌貢獻。

在社媒語境下，秒針系統的“四有三有好”（有關系、有好處、有意思、有期待；平臺算法友好、圈層習慣友好、平臺語境友好），指導內容生產，更能提高營銷效率。

最后，是提供情緒價值，它是當下內容營銷的關鍵。投其所好，基于消費者當下的情緒訴求，生產合時宜、能引發情緒共鳴的內容，不僅能提升內容的打開率、完播率，還能積累正向品牌認知，帶動即時消費。

傳遞美好信念 

用正向內容引發價值觀共鳴

品牌生產內容，不能僅僅局限于傳遞品牌和產品信息，更重要的是強化品牌認知，在情感上和目標消費者鏈接。

消費者也期待看到輸出正向情緒的品牌內容，為自己、身邊的人以及社會帶來正向引導。

所以在生產內容時，一定要將消費者認可的正向情緒巧妙地融入其中，透過內容與消費者對話、共鳴。

那消費者期待什么呢？明略科技旗下秒針系統2024年底針對4000位消費者理想調研顯示：

當下，他們更關注健康、家庭幸福以及足夠的收入。相比10年前，國人的民族自豪感和對中國經濟發展的信心更顯著，排名都大幅提升了6位，消費者對中國文化和國家力量表現出更加積極的認同，這一趨勢為品牌做營銷提供了機會。

以潘婷的案例為例，通過和非遺手藝創作人合作發繡作品《簪花仕女圖》，修護受損頭發與非遺技藝結合，既展現了非遺發繡技藝的精美絕倫，增強了年輕一代對傳統文化的認同，也傳遞了潘婷產品的強大修護力和品牌關注女性的獨特內核，透過1分鐘的短片，不僅贏得了市場好感，更在無形中增強了其品牌價值。

每個人都脆弱?

用“五感”內容治愈負面情緒

據世衛組織最新的數據，全球每8個人，就有一個罹患心理和情緒疾病，沖突地區比例更高。

全球性廣告集團Havas最新的一項全球性調研（Havas Persumer Report 2024），則從消費及營銷側，揭示了情緒問題的普遍性。

調研結果顯示：87%的中國先鋒消費者認為心理和情緒問題是現在最令人擔憂的問題。被認為更具朝氣的年輕一代，不論國內外，都有超6成先鋒消費者認為情緒問題令人擔憂。

每個人，都很脆弱。

相比功能價值，消費者更期待品牌幫助他們實現個人價值，包括能讓其更自信、更快樂、更有能量、更有掌控感，可以通過商品炫耀自我、滿足自我、使內心更加平和、體現自我價值等等，這當中就包含治愈他們的負面情緒。

消費者的負面情緒主要有壓抑、孤獨、焦慮、迷失、無聊，分別可以通過松弛感、歸屬感、安全感、認同感、新奇感的內容緩解。

比如松弛感重在營造令人舒緩的氛圍，目的是緩解緊張情緒。這方面代表性的案例是RIO推出的微醺系列，用“林懟懟”這一經典形象，巧妙結合紅樓夢原著林黛玉的經典懟人臺詞與當代打工人的心聲，讓人們的真實情緒得以釋放。

歸屬感是抵御孤獨的良藥。品牌可以通過圈層對話，讓目標消費群感受到他們是某種文化或族群的一部分。如城市旅行、戶外探險等，幫助消費者建立歸屬感，有效抵御孤獨。

五感雖然需要品牌通過內容表達，但關鍵在于品牌本身真實的具備類似的特質，持續不斷地輸出內容并與消費者互動。

在真實的交互中，品牌不僅能通過社交媒體提升用戶的參與度，還能在深層次與他們實現情感鏈接，實現情緒價值共振與增長的雙重目標。

好的內容，不僅是成功的營銷，更是心靈的治愈。