正在播放国产一区_亚洲精品字幕在线观看|HD中文字幕在线播放,少妇莹莹的放荡生活,日韩欧美综合一区,国产欧美一区二区三区96精品

今天的「明略7問」我們將帶著這些問題詳細了解行業領先廣告主，如何通過CDP（Customer Data Platform客戶數據中臺）實戰，整合“三方公域數據”和”一方私域數據“，提升廣告精準投放的實效。

 “三方公域數據”激發“一方私域數據”，增強品牌數據資產復用價值

---

Q1：廣告主的私域數據如何在廣告投放中發揮更大價值？

過去的2022年中，每位廣告主都面臨著嚴峻而復雜的外部形勢，也在尋求利用智能營銷技術實現增長突圍的方法。隨著近年私域用戶的積累，許多廣告主把挖掘私域數據資產價值做為最重要的方向之一。然而對大多數廣告主來說，私域積累的數據維度有限，數量有限，對用戶的興趣、需求、網絡行為描述的不夠全面，無法實現多維準確的受眾畫像和行為洞察，也就很難實際在廣告投放中直接應用，其數據價值難以在公域中再利用。

通過合理合規地利用外部第三方公域數據，賦能現有營銷體系和一方私域數據資產，為廣告主提供了一個全新的維度和視角。

Q2：為什么要整合數據？單獨使用公域和私域的數據有什么問題？

廣告生態中，存在一方，二方，三方數據。CDP通過安全合理的方式，把廣告主的一方私域數據和外部三方的公域數據進行整合，指導廣告投放，對品牌、效果兩類型廣告的效果和效率都有明顯提升作用。

那么為什么必須要整合數據呢？我們看一下各類數據的特點，了解單獨應用中存在的問題。

一方企業的私域數據，也就是廣告主自有數據，指在廣告主自有平臺上生產的廣告主可控的數據，包括已經購買商品的用戶數據，參加會員體系的會員數據，在線下門店通過技術收集的數據，以及在企業業務運營過程當中產生的數據。由廣告主通過長期的積累形成的自有的數據資產。其特征是最精準，這部分數據可以非常準確的反應出一個廣告主/品牌的客群情況。但是一方數據量級相對比較小。

二方媒體平臺數據，其實主要是指的目前各大媒體平臺的數據。這部分數據的量是足夠多的，在平臺內是相對準確的。如果選擇在單一的平臺內做營銷，這部分數據是非常有價值的，但是如果用一個更高的維度看跨平臺之間，就會發現平臺之間的數據有很大差異，重疊率也較低。并且，現在每一個生態平臺其實也都在形成一個新的孤島，很難打通。這也給廣告主的投放造成了一些浪費。

三方數據，指市場第三方采集的數據，例如公域的廣告數據，標簽數據，調研數據等，這些數據能夠站在一個更真實、全面的維度，幫助廣告主進行目標人群的識別、提供更接近真實世界的用戶畫像和數據情況。同時，三方數據還有一個很大的優勢，就是可以和各大平臺結合使用，以安全合規的方式，幫助廣告主跨生態平臺的進行客群確定、匹配和打通，使廣告TA更加精準。TA精準是數字廣告提效的基礎。

數字廣告“品牌”“效果”投放中KPI指標提升遇到挑戰

Q3：數字廣告投放有哪些重要效果指標？這些指標提升上遇到什么問題？

絕大多數行業品牌，其廣告投放按目標不同，可以主要分為兩類效果指標：

一是以覆蓋為導向的品牌型投放：主要效果KPI指標是TA REACH（目標受眾到達率）。

二是以轉化為導向的效果型投放：主要是效果KPI指標是Leads（線索量），新客，新增客單等。

我們觀察到，當前的環境下，上述的兩種投放在KPI指標提升都遇到了瓶頸。

品牌型投放中，一些大型大廣告主在TA Reach提升上達到天花板。這里固然有媒體符合TA標準的流量有限的因素，除此以外，在數據能力層面，TA定位人群不準確（不能找到正確的人群，無法排除不正確的人群），都會導致預算和流量的浪費。

廣告投放中TA定位是重要的數據技術問題，品牌和媒體對TA人群的定義會有很多不準確的因素。比如，我們定義一個人，要看他的數據標簽或者他提交的信息。有些場景下的一方數據、二方數據的信息未必準確，比如用戶在注冊時，往往會隨意填性別和城市信息。我們以為的TA是一個在北京生活的年輕男性，但是其實通過與三方大數據的結合發現，TA可能是個在上海生活的中年女性。

在效果型投放中，在媒介碎片化，信息爆炸，廣告越來越多的環境下，受眾對廣告的敏感度降低，效果廣告的轉化投入產出無論是CPL（ Cost Per Lead線索成本）、CPQL（有效線索成本）、CPS（效率成本），各種成本指標近年都在持續上漲，廣告主獲得同樣的轉化效果，往往要花更多的錢，亟需借助數據和技術能力促進廣告轉化，提升投放效率。

豐富標簽-擴充人群-系統投放，3個步驟提升廣告效果

Q4：CDP中是如何通過整合三方數據提升廣告效果的？

簡單總結，廣告主用CDP整合三方數據的廣告提效行動，實現步驟上可以分為三步：豐富人群標簽、擴充廣告可投放人群、在廣告投放系統中一鍵推送。

? 整合私域、公域數據，可以幫廣告主用更準確、更全面、更豐富的描述TA，豐富CRM或CDP中的標簽，提升數據資產質量，從而在廣告投放中更廣泛，準確的找到TA。

? 擴大廣告投放的人群，在補充豐富標簽后，通過“安全島”等合法合規的方式，結合Looklike的相似算法，幫助廣告主擴充投放人群。

? 具體到廣告投放流程中，通過CDP+MA（Marketing Automation），對接廣告投放平臺，進行程序化投放（如PD優選購買 preferred deal、PDB保價保量購買Programmatic Direct Buying）。在效果類廣告投放中，可以直接通過RTA和媒體平臺對接，幫助選擇更精準的流量。

下圖全面詮釋了整合私域、公域數據提升廣告效果的全流程：明略科技作為第三方，提供公域數據，與品牌方&廣告主的私域數據整合，進行標簽補充和人群擴充，進而推送到廣告投放系統中，最終這一流程，幫助企業提升了投放效果，優化ROI。

追蹤量化指標，驗證廣告提升效果Q5：如何衡量效果？對于品牌中的廣告執行人員，每種優化策略都需要實際指標來驗證效果，那么在廣告投放中獲得的提效，用哪些指標可以測量呢？通常使用的指標包括：

1.  CPM：對比常規投放，在使用三方數據后廣告CPM是否下降？降幅有多少？

2.  TA Reach：整合使用三方數據后，廣告的TA Reach值是否提升？TA%濃度是否提升，注意此指標應使用第三方監測公司的數據，而非媒體方數據。

3.  ROI：基于效果指標如LEADS數，定單數，參與數等，計算的CPL、CPQL、CPS等。是否比使用三方數據前有所下降？

除了上述三類指標，還可以驗證的指標是：在使用公域數據擴充人群后，投放是否更容易起量，更能滿足廣告主的流量需求。我們用汽車、美妝、餐飲三個不同行業的實際應用案例，來看領先廣告主是如何做的。

Q6：有什么成功案例？

案例一：車企提升leads留資轉化率

近年汽車行業增長顯露疲態，車企增長壓力巨大，廣告投放中的精準訴求不斷提高。某車企補充了三方明略科技的標簽，通過核心人群畫像，挑選高傾向性（TGI）的標簽的親子育兒人群，運動健身人群、高收入人群，游戲電競人群，金融理財人群進行差異化投放。最終這些人群的投放效果中，留資轉化率指標提升50%——500%!

案例二：美妝品牌提升ROI

某美妝品牌，通過樣本學習和標簽補充，程序化投放進行拉新，私域數據標簽補充并與公域數據融合后，投放的ROI提升 7.16 倍，CPO下降90%。

案例三：餐飲企業，降低CPM

某餐飲企業，通過三方數據，構建低效流量模型，對低價值人群進行“廣告避投”，從而CPM從150降到70。

企業實現私域公域的數據整合，需“全面能力”供應商的支持Q7：供應商需要什么能力？

1. 數據能力：供應商本身要擁有廣泛的公域數據資源和標簽以明略科技為例，在廣告監測領域有80%以上的市場份額，擁有非常全面，維度豐富的數據，可提供的標簽維度包括人口屬性、地域、使用設備、媒體瀏覽偏好、視頻付費高傾向、品類興趣、品牌和產品偏好等。

2. 技術能力：合規的數據整合技術能力，能夠在安全的情況下，通過”安全島”等技術，幫助廣告主將公域數據標簽等內容準備完備，可以快速便捷的和私域數據進行整合鏈接。

3. 治理能力：當前許多廣告主的私域數據來源較多，數據結構復雜，沒有規范難以復用。而私域數據是整體CDP價值的根基，如果私域數據治理差，就很難在后期依靠私域聯通公域數據進行人群擴大化。所以，這項工作需要有經驗和技術的團隊支撐，才能高效準確的完成。

4. 成熟CDP和MA產品：供應商要了解在私域數據中沉淀形成的用戶畫像，并且有效的放大到公域數據中，實現高效的人群篩選。這樣一個工作其實是需要有成熟的CDP和MA產品為基礎的準確的用戶畫像和高效人群的篩選能力。

5. 豐富的運營經驗和數據模型能力：供應商需要基于客戶的業務目標，深入了解客戶需求、業務模式，幫客戶建立符合業務需求的模型和算法。例如：幫助廣告主分析種子人群特征，精準定位用戶畫像，并在種子人群中識別出高轉化人群的特征，建立識別“高轉化人群”的模型，以實現提轉化率的業務目標。這些背后支持的是供應商的運營經驗和模型能力。

---

明略科技自成立以來一直深耕廣告行業十余年，沉淀了數千個客戶的服務經驗，具有業內領先的全域營銷的知識、科學營銷研究體系、營銷專家、產品體系，能夠一站式解決營銷技術問題。多年的沉淀使明略科技擁有豐富的跨域數據，數據處理的經驗以及跨生態的打通能力。能夠以安全、合規的方式，幫助廣告主豐富數據資產，定位人群畫像，提升營銷效率，促進業務增長。

同時，明略科技全域營銷產品矩陣，成熟的DMP、SERVING、RTA、CDP產品項目經驗和服務團隊，能夠全程幫助廣告主落地實施，成功提效。實際案例中，證明效果提升均在10%以上。