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受困于存量市場(chǎng)的品牌主，如何找到用戶(hù)增長(zhǎng)新路徑？單一的線上/線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)存在一個(gè)共性問(wèn)題，那就是難以觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)客群。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，品牌投入越多，ROI可能反而越低。這對(duì)于急需高質(zhì)量流量，在各大平臺(tái)卻又難以和大品牌PK的本土新銳品牌更為不利。2023年，透過(guò)物流配送這一切入點(diǎn)，明略智通挖掘到線上/線下數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，為品牌主精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道的碎片化，消費(fèi)者的注意力已被分散到各個(gè)不同的渠道，品牌要想爭(zhēng)奪到消費(fèi)者的更多關(guān)注，除了拓寬渠道，盡可能多地出現(xiàn)在大眾面前，似乎別無(wú)他法。然而，線上用戶(hù)趨于飽和，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)流量成本逐步增高；線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)則缺少有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估方法。

美國(guó)市場(chǎng)研究公司eMarketer曾在2023年預(yù)測(cè)全球各國(guó)電商占總體零售份額，中國(guó)以47%高居榜首，其次是印尼（31.9%）、英國(guó)（30.6%）、韓國(guó)（30%），可見(jiàn)中國(guó)的線上消費(fèi)市場(chǎng)已較為成熟。作為“最后一公里”的物流配送環(huán)節(jié)，與下單的消費(fèi)者最為接近，而查詢(xún)物流又是這一群體的高頻場(chǎng)景。

在明略智通看來(lái)，當(dāng)品牌間陷入營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷時(shí)，比起“入乎其中”，更要“出乎其外”，跳出既有框架，尋找新的解法。一是避免“廣撒網(wǎng)式”營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向更易于轉(zhuǎn)化的高價(jià)值人群；二是重視起消費(fèi)者體驗(yàn)的價(jià)值，通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者與品牌的真實(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，加深彼此的情感聯(lián)結(jié)。

明略智通提出的O2O精準(zhǔn)派樣解決方案，恰恰解決了這兩大難題，在用戶(hù)拓展、新品推廣、品牌破圈等場(chǎng)景，為品牌主提供了一種全新、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，助力品牌實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。

融合線上/線下，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)

線上：明略智通依托明略科技旗下明日DMP數(shù)據(jù)中臺(tái)積累的海量用戶(hù)活躍數(shù)據(jù)、豐富的標(biāo)簽體系，幫助品牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位洞察，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)人群圈選與建模特征識(shí)別。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者人口屬性、行為特征、興趣愛(ài)好等多維度數(shù)據(jù)的分析，品牌主可以更加精準(zhǔn)地描繪目標(biāo)客群畫(huà)像，為后續(xù)的精準(zhǔn)投放奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

線下：明略智通連接了國(guó)內(nèi)頭部快遞物流企業(yè)3.5億線上小程序會(huì)員，覆蓋了中國(guó)大陸最活躍的網(wǎng)購(gòu)人群、最主要的家庭采買(mǎi)決策者。

借助該企業(yè)遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)和龐大的會(huì)員體系，品牌主可以將營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸到線下，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的無(wú)縫鏈接。

精準(zhǔn)圈人，鎖定高價(jià)值潛客

根據(jù)品牌主的目標(biāo)人群需求，明略智通可以通過(guò)明日DMP數(shù)據(jù)中臺(tái)中挖掘出符合特征的人群。在基于國(guó)資背書(shū)的第三方大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算平臺(tái)中立國(guó)的安全計(jì)算環(huán)境下，與快遞物流平臺(tái)的客群交叉，得出最終可觸達(dá)的目標(biāo)人群，確保人群圈選的精準(zhǔn)度和數(shù)據(jù)處理的安全可信。

精準(zhǔn)投放，以真實(shí)體驗(yàn)贏得消費(fèi)者信任

確定可觸達(dá)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群后，品牌信息可一鍵推送至快遞物流企業(yè)線上會(huì)員渠道，實(shí)現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)化觸達(dá)。

用戶(hù)點(diǎn)擊領(lǐng)取后，快遞物流企業(yè)即可配送營(yíng)銷(xiāo)物料，如產(chǎn)品試用裝、禮品券等，消費(fèi)者足不出戶(hù)便可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，品牌體驗(yàn)越好，增長(zhǎng)能力往往越強(qiáng)。區(qū)別于傳統(tǒng)線下派樣、電商平臺(tái)派樣，O2O精準(zhǔn)派樣解決方案的創(chuàng)新之處在于，不再僅關(guān)注配送是否夠快，夠準(zhǔn)確，而是把”消費(fèi)者“體驗(yàn)放在首位，即是否為消費(fèi)者配送到最需要的產(chǎn)品，是否讓消費(fèi)者更便利地體驗(yàn)到時(shí)下最新的產(chǎn)品服務(wù)。

這得益于明略智通在派樣前中后各環(huán)節(jié)的“ID級(jí)”精準(zhǔn)執(zhí)行。對(duì)品牌主來(lái)說(shuō)，效果可監(jiān)測(cè)、可評(píng)估，同時(shí)便于沉淀客戶(hù)資產(chǎn)，進(jìn)行私域留存。

從鎖定高價(jià)值目標(biāo)客群、精準(zhǔn)觸達(dá)、品牌曝光，再到消費(fèi)者體驗(yàn)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，明略智通充分發(fā)揮獨(dú)有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全流程精準(zhǔn)投放閉環(huán)，把真正有價(jià)值的潛客引入品牌主視野，同時(shí)讓更多消費(fèi)者接觸到切合需要的產(chǎn)品服務(wù)。